Preguntas Técnicas de Media Buying

El media buying es una de las disciplinas más demandadas en el marketing digital actual, y las entrevistas técnicas para estos puestos suelen ser rigurosas y específicas. En 2025, con la evolución constante de las plataformas publicitarias y las nuevas regulaciones de privacidad, es crucial estar preparado para demostrar conocimientos actualizados y habilidades prácticas.

Panorama del Media Buying en 2025

El mercado de media buying ha experimentado cambios significativos, especialmente tras la eliminación gradual de las cookies de terceros y la implementación de iOS 14.5+. Los profesionales deben dominar nuevas estrategias de targeting, attribution modeling y privacy-first marketing.

Rangos Salariales por Nivel (2025)

Preguntas Técnicas Fundamentales

Conocimientos de Plataformas

Pregunta: "¿Cuáles son las principales diferencias entre Facebook Ads Manager y Google Ads en términos de targeting y optimización?"

Respuesta modelo: Facebook se basa en targeting de intereses y comportamientos demográficos, utilizando el pixel para retargeting y lookalike audiences. Google Ads se enfoca en intención de búsqueda con keywords y audiencias in-market. En 2025, Facebook ha mejorado su Advantage+ Shopping Campaigns con machine learning, mientras que Google ha potenciado Performance Max con integración cross-platform.

Pregunta: "¿Cómo has adaptado tus estrategias tras iOS 14.5 y el fin de las cookies de terceros?"

Respuesta esperada: Implementación de Conversion API, uso de UTM parameters más detallados, focus en first-party data, server-side tracking, y diversificación hacia plataformas como TikTok Ads y Pinterest que han ganado relevancia.

Métricas y KPIs

Pregunta: "Explica la diferencia entre ROAS y ROI, y cuándo utilizarías cada métrica."

ROAS (Return on Ad Spend): Ingresos generados / Gasto publicitario. Ejemplo: €5,000 ingresos / €1,000 gasto = 5:1 ROAS

ROI (Return on Investment): (Ingresos - Costes totales) / Costes totales × 100. Incluye costes de personal, herramientas, etc.

Pregunta: "¿Cómo calcularías el LTV (Lifetime Value) para optimizar tus campañas?"

Fórmula básica: LTV = (Valor promedio del pedido × Número de compras por año × Años de retención) - Coste de adquisición

Optimización y Testing

Pregunta: "Describe tu proceso para realizar un A/B test efectivo en campañas de Facebook."

Proceso recomendado:

Preguntas sobre Estrategia Avanzada

Attribution Modeling

Pregunta: "¿Cuál es tu approach para el attribution modeling en un funnel multi-touch?"

Respuesta debe incluir conocimiento de modelos como first-click, last-click, linear, time-decay y data-driven attribution. En 2025, el focus está en modelos probabilísticos y machine learning para compensar la pérdida de datos determinísticos.

Budget Allocation

Pregunta: "Tienes €50,000 mensuales para distribuir entre Google, Facebook, TikTok y LinkedIn. ¿Cómo lo harías para un e-commerce de moda dirigido a millennials?"

Distribución sugerida:

Preguntas sobre Herramientas y Tecnología

Tracking y Analytics

Pregunta: "¿Qué herramientas utilizas para tracking cross-platform y cómo validas la precisión de los datos?"

Herramientas esperadas: Google Analytics 4, Facebook Pixel + Conversion API, Triple Whale, Northbeam, o Hyros para attribution. Validación mediante UTM tracking, customer surveys, y análisis de incrementalidad.

Automatización

Pregunta: "¿Has trabajado con automated bidding strategies? ¿Cuáles son los pros y contras?"

Consideraciones importantes: Target CPA y Target ROAS requieren suficiente volumen de datos (mínimo 30 conversiones en 30 días). Maximize Conversions puede ser agresivo con el budget. Siempre mantener control manual como backup.

Preguntas sobre Creativos y Copy

Pregunta: "¿Cómo evalúas el performance de creativos y qué elementos tiendes a testear primero?"

Framework de testing de creativos:

Scenarios Prácticos

Crisis Management

Pregunta: "Una campaña que normalmente convierte a 3% CPA de repente sube a 8%. ¿Cuál es tu proceso de troubleshooting?"

Checklist de diagnóstico:

  1. Verificar tracking y píxeles
  2. Revisar cambios en landing page
  3. Analizar auction competition
  4. Evaluar audience fatigue
  5. Comprobar seasonality effects
  6. Revisar inventory/stock issues

Scaling Strategies

Pregunta: "Tienes una campaña profitable con €500/día de budget. ¿Cómo la escalarías a €2,000/día manteniendo efficiency?"

Estrategia de escalado:

Preguntas sobre Tendencias 2025

Pregunta: "¿Cómo ves el futuro del media buying con la integración de AI?"

Tendencias clave: Predictive audiences, dynamic creative optimization, automated bid adjustments basados en external data, y integration con customer data platforms (CDPs) para better first-party data utilization.

Consejos para la Preparación

Antes de la Entrevista:

El éxito en una entrevista técnica de media buying depende tanto del conocimiento teórico como de la experiencia práctica. Los entrevistadores buscan candidatos que puedan demostrar pensamiento analítico, capacidad de adaptación a los cambios del ecosistema digital, y habilidades para optimizar performance bajo pressure. Mantente actualizado con las constantes evoluciones de las plataformas y prepárate para discutir tanto éxitos como fracasos con datos concretos que respalden tu experiencia.

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