Head of Media Buying: Profesión

El Head of Media Buying se ha consolidado como una de las posiciones más estratégicas y demandadas en el ecosistema del marketing digital y el arbitraje de tráfico en 2025. Esta profesión combina análisis de datos, estrategia publicitaria, liderazgo de equipos y conocimiento profundo de las plataformas de advertising, convirtiéndose en el motor principal detrás de las campañas publicitarias más exitosas y rentables.

Dato clave: Según estudios de mercado de 2024, el 78% de las empresas de arbitraje de tráfico consideran al Head of Media Buying como el rol más crítico para el éxito de sus operaciones, con una demanda que ha crecido un 45% en los últimos dos años.

¿Qué es un Head of Media Buying?

Un Head of Media Buying es el profesional responsable de dirigir y optimizar todas las estrategias de compra de medios digitales de una organización. Su rol va más allá de simplemente gestionar campañas publicitarias; debe liderar equipos, desarrollar estrategias a largo plazo, negociar con plataformas publicitarias y garantizar el máximo retorno de inversión (ROI) en cada euro invertido en publicidad.

En el contexto del arbitraje de tráfico, este profesional se convierte en el arquitecto principal de la rentabilidad, ya que debe identificar oportunidades de mercado, optimizar costos de adquisición y maximizar los ingresos por conversión.

Responsabilidades Principales

Gestión Estratégica

Liderazgo de Equipos

Optimización Técnica

Día Típico de un Head of Media Buying

8:00-9:00: Revisión de métricas overnight y performance de campañas internacionales

9:00-10:00: Reunión con el equipo para analizar resultados y planificar optimizaciones

10:00-12:00: Análisis profundo de datos, identificación de trends y oportunidades

12:00-13:00: Reuniones con stakeholders, reporting a dirección

14:00-16:00: Trabajo estratégico: nuevas verticales, testing de plataformas, negociaciones

16:00-17:00: Supervisión de implementaciones y resolución de problemas críticos

17:00-18:00: Planificación y preparación de estrategias para el día siguiente

Habilidades Esenciales

Competencias Técnicas

Competencias de Liderazgo

Competencias Analíticas

Salarios y Compensación

Rangos Salariales en España (2025)

Junior Head of Media Buying (1-3 años experiencia):

Senior Head of Media Buying (3-7 años experiencia):

Expert Head of Media Buying (7+ años experiencia):

Factores que Influyen en el Salario

Tamaño de la empresa: Las grandes empresas de arbitraje de tráfico (con budgets de 5M+/mes) pueden ofrecer salarios 40-60% superiores a empresas medianas.

Vertical de trabajo: Sectores como fintech, crypto, e-commerce de alto ticket, y health suelen pagar primas del 20-30% sobre otros sectores.

Performance histórica: Profesionales con track record demostrable de generar ROIs consistentes de 20%+ pueden negociar salarios en el percentil 90.

Ubicación geográfica: Madrid y Barcelona ofrecen salarios 15-25% superiores a otras ciudades españolas, mientras que posiciones remotas para empresas internacionales pueden alcanzar rangos similares a mercados como Reino Unido o Alemania.

Proceso de Selección y Entrevistas

Preguntas Técnicas Frecuentes

Pregunta: "Describe tu proceso para escalar una campaña de 1.000€/día a 10.000€/día manteniendo el mismo CPA."

Respuesta ejemplo: "Primero valido que la campaña tenga al menos 7 días de data estable con statistical significance. Luego implemento scaling vertical aumentando 50-100% diario mientras monitoreo frequency y auction overlap. Paralelamente, lanzo scaling horizontal duplicando ad sets con diferentes targeting y creative angles. Key es mantener 3-5 winning creatives rotando y tener budget cushion para quick pivots si el CPA se deteriora más del 20%."

Pregunta: "¿Cómo manejarías una situación donde todas las cuentas principales de Facebook han sido bloqueadas?"

Respuesta ejemplo: "Activaría inmediatamente el disaster recovery plan: redistribuir budget a Google Ads y TikTok con 2-3x bidding para mantener volumen, contactar account managers para appeals, activar cuentas backup pre-warmed, y comunicar transparentemente con stakeholders sobre timeline de recuperación y impact esperado en revenue. Mientras tanto, aceleraría testing en native networks y DSPs para diversificar dependencia de Meta."

Evaluación Práctica

Muchas empresas incluyen casos prácticos donde el candidato debe:

Construcción del CV Perfecto

Secciones Esenciales

Professional Summary: 3-4 líneas destacando años de experiencia, budget managed, y achievements cuantificables.

Ejemplo: "Head of Media Buying con 6 años de experiencia gestionando +€15M anuales en spend publicitario. Especializado en arbitraje de tráfico y e-commerce, con track record de generar +€50M en revenue y mantener ROAs promedio de 4.2x. Experto en scaling de equipos de 2 a 15 media buyers."

Key Achievements (con métricas específicas):

Qué Incluir

Qué Evitar

Perspectivas de Carrera y Crecimiento

El Head of Media Buying tiene múltiples paths de evolución profesional. Puede progresar hacia roles como Chief Marketing Officer, VP of Growth, o incluso fundar su propia agencia de arbitraje de tráfico. Algunos profesionales senior se especializan en consultoria, trabajando con múltiples clientes y cobrando tarifas de €500-1500/día.

La demanda continuará creciendo en 2025, especialmente para profesionales con experiencia en emerging channels como Connected TV, audio advertising, y plataformas en crecimiento como Pinterest Ads, Snapchat Ads, y regional networks en mercados como LATAM y APAC.

Proyección 2025: Se estima que la demanda de Heads of Media Buying crecerá un 35% durante 2025, impulsada por la consolidación del arbitraje de tráfico como modelo de negocio y la complejidad creciente del ecosystem publicitario digital.

Para aquellos considerando esta carrera, el momento es óptimo: la combinación de alta demanda, excelente compensación, y oportunidades de crecimiento hace del Head of Media Buying una de las profesiones más atractivas en el marketing digital actual.

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