Black Friday: Mi Mejor Día $15,000

Mi nombre es Carlos Mendoza y llevo 4 años en el mundo del marketing de afiliados. Nunca pensé que un solo día podría cambiar mi perspectiva sobre este negocio hasta que viví el Black Friday de 2023. Ese día no solo generé $15,000 en ganancias netas, sino que aprendí lecciones que han transformado completamente mi enfoque hacia las campañas estacionales.

¿Quién soy y cómo llegué aquí?

Soy un ingeniero en sistemas de 32 años que comenzó en el marketing de afiliados como un proyecto secundario en 2019. Mi background técnico me ayudó a entender rápidamente las herramientas de tracking y optimización, pero mi mayor desafío siempre fue el aspecto creativo y de marketing.

Durante mis primeros dos años, mis ganancias fueron modestas: entre $2,000 y $5,000 mensuales. Trabajaba principalmente con ofertas de tecnología y software, aprovechando mi conocimiento del sector. Sin embargo, nunca había explorado a fondo las oportunidades estacionales como Black Friday o Cyber Monday.

La situación antes del gran día

En octubre de 2023, mi situación financiera era estable pero no extraordinaria. Tenía aproximadamente $8,000 disponibles para invertir en marketing, producto de las ganancias acumuladas de los meses anteriores. Mi experiencia se limitaba principalmente a Facebook Ads y Google Ads, con algunos experimentos esporádicos en TikTok Ads.

Mi promedio mensual en ese momento era de $4,500 en ganancias netas, trabajando principalmente con ofertas de software y cursos online en el mercado de habla hispana.

El descubrimiento de la oportunidad dorada

Todo cambió a mediados de octubre cuando asistí a un webinar sobre estrategias para Black Friday. El ponente mencionó algo que me llamó la atención: "El 90% de los afiliados se enfocan en las ofertas obvias de Black Friday, pero hay nichos menos saturados que pueden ser igual de rentables".

Esa noche me quedé despierto hasta las 3 AM investigando. Descubrí que mientras todos se peleaban por las ofertas de tecnología y moda, había una oportunidad enorme en el nicho de fitness y wellness, específicamente con ofertas de suplementos que tenían promociones especiales para Black Friday.

"La clave no era encontrar la mejor oferta, sino encontrar la oferta con menos competencia pero alta demanda estacional"

Mi estrategia específica paso a paso

Vertical y oferta elegida

Después de analizar más de 50 ofertas diferentes, me decidí por una campaña de suplementos para pérdida de peso con un enfoque específico en "Detox post-fiestas". La oferta pagaba $45 por conversión (COD) y tenía un 68% de aprobación según las estadísticas del network.

Fuente de tráfico principal

Opté por una estrategia multi-canal, pero mi apuesta fuerte fue Facebook Ads (70% del presupuesto) combinado con TikTok Ads (30%). Mi experiencia previa me había enseñado que Facebook convertía mejor, pero TikTok tenía CPM más bajos durante eventos masivos.

GEO objetivo

Me enfoqué exclusivamente en México, Colombia y Argentina. Estas geos tenían menos competencia que España, pero mantenían un buen poder adquisitivo y alta adopción de compras online.

Presupuesto inicial planificado

Asigné $3,000 para la fase de testing (2 semanas antes de Black Friday) y reservé $5,000 adicionales para escalar las campañas ganadoras durante el evento principal.

Creativos y ángulos

Desarrollé 15 creativos diferentes basados en tres ángulos principales:

Los números reales: día a día

Fase de testing (1-15 de noviembre)

Durante las dos primeras semanas invertí $2,800 en testing. Los resultados iniciales fueron prometedores pero no espectaculares:

$2,800
Inversión Testing
$3,650
Ingresos Testing
30%
ROI Testing

Los días previos (23-24 noviembre)

Aquí comenzó la magia. El jueves y viernes previos al Black Friday, las métricas mejoraron dramáticamente. El CTR subió de 2.1% a 4.8% y el CPM bajó un 35%. Reinvertí todas las ganancias del testing más $2,000 adicionales.

El gran día: Black Friday

El 24 de noviembre a las 6 AM (hora de México), lancé todas las campañas optimizadas. Había preparado 8 ad sets diferentes con los creativos que mejor habían funcionado durante el testing.

Tip clave: Programé alertas cada 2 horas en mi teléfono para revisar las métricas. La optimización en tiempo real fue crucial para el éxito.

Los resultados hora por hora fueron increíbles:

Resultados finales del Black Friday

Al final de ese memorable día, los números fueron más allá de mis expectativas más optimistas:

$3,430
Inversión Total
$18,430
Ingresos Brutos
$15,000
Ganancia Neta
437%
ROI Final

Desglose por fuente de tráfico:

Obstáculos que enfrenté y cómo los superé

Problema 1: Saturación de audiencias a las 8 PM

Durante la noche, noté que el CPM se disparó un 180%. Mi solución fue pausar temporalmente las campañas con menor ROAS y enfocar todo el presupuesto en las dos campañas más rentables.

Problema 2: Problemas técnicos con el landing page

A las 11 PM, la página de destino comenzó a cargar lentamente debido al alto tráfico. Inmediatamente contacté al network y en 20 minutos tenían servidores adicionales funcionando.

Lección importante: Siempre ten el contacto directo de tu account manager para emergencias durante días de alto volumen.

Problema 3: Rechazo de anuncios en Facebook

Dos de mis mejores creativos fueron rechazados a las 3 PM por "afirmaciones de salud no verificadas". Tenía preparados creativos de backup que lancé inmediatamente sin perder tráfico.

Las lecciones más valiosas aprendidas

1. La preparación es el 80% del éxito

El éxito del Black Friday no fue casualidad. Fueron semanas de testing, optimización y preparación de contingencias. Cada creative, cada audiencia, cada bid había sido probado previamente.

2. La importancia del timing

Descubrí que las mejores horas para mi nicho fueron de 2 PM a 6 PM y de 8 PM a 11 PM. Fuera de estos horarios, el ROAS caía significativamente.

3. Diversificación controlada

Aunque usé múltiples plataformas, mantuve el foco. Es mejor dominar dos plataformas que dispersarse en cinco sin control.

4. La psicología del descuento

Los creativos que mejor funcionaron combinaban urgencia + descuento + beneficio específico. "Solo hoy 60% OFF - Pierde 5kg antes de Navidad" superó por mucho a mensajes genéricos.

Consejos prácticos para replicar este éxito

Para principiantes:

Para afiliados intermedios:

Herramientas esenciales que utilicé:

Mi situación actual: construyendo sobre el éxito

Ese Black Friday marcó un antes y un después en mi carrera como afiliado. Los $15,000 de ganancia no solo mejoraron mi situación financiera, sino que me dieron la confianza y el capital para escalar significativamente mis operaciones.

Desde entonces, he replicado estrategias similares en Cyber Monday (+$8,500), Día de las Madres (+$6,200) y temporada navideña (+$12,300). Mi promedio mensual actual es de $15,000-20,000 en ganancias netas.

"El Black Friday me enseñó que en marketing de afiliados, los eventos estacionales no son solo oportunidades adicionales, son catalizadores que pueden transformar completamente tu negocio si sabes aprovecharlos."

Actualmente trabajo con un equipo de 3 personas: un diseñador gráfico, un editor de video y un VA para research de ofertas. El éxito de ese día me permitió reinvertir en mi negocio y construir una operación más profesional y escalable.

Para cualquiera que esté leyendo esto: el próximo Black Friday está a meses de distancia. Empieza a prepararte ahora. La diferencia entre un día promedio y un día de $15,000 está en la preparación, la estrategia y la ejecución impecable.