Caso de Éxito: Cursos Online en Pandemia

Mi Historia Personal

Me llamo Carlos Mendoza y soy de Medellín, Colombia. Tengo 32 años y mi background es en marketing digital, aunque no siempre fue así. Hasta marzo de 2020 trabajaba como coordinador de marketing en una empresa de retail, ganando aproximadamente $800 USD mensuales. Tenía conocimientos básicos de Facebook Ads por mi trabajo, pero nunca había incursionado seriamente en el marketing de afiliados.

Cuando llegó la pandemia, mi empresa redujo personal y quedé sin trabajo. Fue un momento difícil, pero también se convirtió en la oportunidad que cambiaría mi vida completamente.

La Situación Inicial

En abril de 2020, mi situación financiera era bastante precaria. Tenía ahorros de apenas $1,200 USD, sin trabajo fijo y con gastos mensuales de aproximadamente $600. La presión era real: necesitaba generar ingresos rápidamente o tendría problemas serios en pocos meses.

Lo que sí tenía a mi favor era tiempo. Mucho tiempo. Y la determinación de no volver a depender de un empleo tradicional.

El Descubrimiento de la Oportunidad

Durante las primeras semanas de cuarentena, noté algo interesante en mi feed de Facebook: una explosión de anuncios promocionando cursos online. Gente vendiendo desde cursos de cocina hasta programación, pasando por marketing digital y desarrollo personal.

Investigando más a fondo, descubrí que muchos de estos anuncios eran de afiliados promoviendo ofertas de educación online. La demanda era obvia: millones de personas en casa, muchas sin trabajo, buscando capacitarse o generar ingresos adicionales.

"La pandemia había creado la tormenta perfecta: alta demanda de educación online, audiencias cautivas en casa y precios de tráfico relativamente bajos debido a la reducción de presupuestos publicitarios corporativos."

La Estrategia Específica

Vertical y Oferta Elegida

Después de investigar varias networks, me decidí por la vertical de educación online, específicamente cursos de "make money online" y marketing digital. Encontré una oferta de un curso de marketing de afiliados que pagaba $45 por lead calificado (personas que completaban un webinar gratuito).

La oferta era perfecta para el momento: prometía enseñar cómo generar ingresos desde casa usando internet, exactamente lo que la gente necesitaba escuchar en plena pandemia.

Fuente de Tráfico y GEO

Elegí Facebook Ads como fuente principal por varias razones:

• Ya tenía experiencia básica con la plataforma
• Las audiencias estaban más activas que nunca
• Los CPM estaban relativamente bajos
• Excelente targeting para cursos online

Mi GEO objetivo fue México, Colombia y Argentina. Países de habla hispana con buena penetración de internet y una fuerte demanda de educación online accesible.

Presupuesto y Creativos

Decidí invertir $800 de mis $1,200 ahorros, dejando $400 para gastos personales del mes. Era arriesgado, pero calculé que era mi mejor oportunidad.

Los Números Reales

Inversión Inicial y Primeros Resultados

En mi primera semana (mayo 2020), los números fueron desalentadores:

Estaba perdiendo dinero rápidamente. Mi CPA promedio era de $67, cuando necesitaba mantenerlo por debajo de $45 para ser rentable. Pero noté algo importante: mis anuncios tenían buen engagement y las personas sí se registraban al webinar, el problema era la calidad del tráfico.

Proceso de Optimización

Durante las siguientes tres semanas, implementé varios cambios cruciales:

• Refiné el targeting: Me enfoqué en audiencias lookalike basadas en los leads que sí convertían
• Mejoré los creativos: Creé videos más específicos sobre "ganar dinero en cuarentena"
• Optimicé horarios: Descubrí que las noches (8-11 PM) tenían mejor calidad de tráfico
• Ajusté países: Colombia y México funcionaban mejor que Argentina

Para la cuarta semana, los números comenzaron a cambiar:

Resultados Finales del Primer Mes

Al final de mayo 2020, después de invertir prácticamente todos mis ahorros, los números finales fueron:

Había ganado $440 netos en mi primer mes. No era una fortuna, pero había recuperado mi inversión y tenía una campaña rentable funcionando.

Escalando el Éxito

Junio fue el mes del escalamiento. Con $440 de ganancias del mes anterior más $400 que tenía reservados, reinvertí $700 manteniendo la misma estrategia pero expandiendo:

• Agregué nuevas ofertas de cursos de trading y dropshipping
• Expandí a Perú y Ecuador
• Contraté un editor de video freelance para mejorar mis creativos
• Implementé retargeting para capturar audiencias que no convertían inicialmente

Obstáculos Enfrentados y Cómo los Superé

Problema 1: Saturación de Audiencias

Para julio, noté que mis CPM comenzaron a subir significativamente. Las audiencias se estaban saturando porque muchos afiliados habían descubierto la misma oportunidad.

Problema 2: Cambios en Facebook

Facebook comenzó a ser más estricto con anuncios de "make money online". Varias de mis cuentas publicitarias fueron suspendidas temporalmente.

Solución: Cambié mi approach hacia "educación profesional" y "desarrollo de habilidades digitales", evitando promesas directas de dinero. También diversifiqué usando cuentas de diferentes personas de confianza.

Problema 3: Competencia Creciente

Para agosto, el mercado estaba mucho más competido. Los precios subieron y la calidad del tráfico bajó.

Solución: Me moví hacia nichos más específicos como "cursos de marketing para mujeres emprendedoras" y "educación financiera para jóvenes". Audiencias más pequeñas pero menos competidas.

Lecciones Aprendidas

Después de seis meses promocionando cursos online durante la pandemia, estas son mis principales lecciones:

• El timing es crucial: Llegué temprano a una tendencia masiva, lo que me dio ventaja competitiva
• La calidad del tráfico importa más que el volumen: Mejor tener menos leads pero que conviertan mejor
• Diversificación es clave: Nunca dependas de una sola fuente de tráfico o una sola oferta
• El testing constante es indispensable: Lo que funciona hoy puede no funcionar mañana
• Reinvertir ganancias acelera el crecimiento: Los primeros meses reinvertí el 80% de las ganancias

"El marketing de afiliados no es un esquema para hacerse rico rápido. Es un negocio que requiere paciencia, testing constante y capacidad de adaptación rápida a los cambios del mercado."

Consejos para Quienes Quieran Replicar

Antes de Empezar

• Ten al menos $500-1000 USD para testing inicial
• Dedica mínimo 4-6 horas diarias durante los primeros 2 meses
• Aprende lo básico de Facebook Ads y tracking antes de invertir
• Identifica tendencias emergentes, no copies lo que ya está saturado

Durante la Implementación

• Comienza con presupuestos pequeños ($20-30 diarios) hasta encontrar combinaciones ganadoras
• Documenta todo: qué funciona, qué no funciona y por qué
• No te desanimes por pérdidas iniciales, son parte del proceso de aprendizaje
• Mantén siempre al menos 3 ofertas diferentes corriendo

Situación Actual

Hoy, casi cuatro años después, mi negocio ha evolucionado completamente. Ya no me enfoco únicamente en cursos online, sino que he diversificado hacia múltiples verticales incluyendo e-commerce, fintech y health & wellness.

La pandemia me enseñó que las crisis crean las mejores oportunidades para quienes están preparados para actuar rápidamente. Los cursos online fueron mi puerta de entrada al marketing de afiliados, pero la clave del éxito a largo plazo ha sido la constante adaptación y diversificación.

Si estás considerando entrar al marketing de afiliados, mi consejo es simple: empieza, pero hazlo de manera inteligente. Estudia el mercado, identifica oportunidades reales y no tengas miedo de invertir en tu educación y en testing. Los resultados no llegan de la noche a la mañana, but cuando llegan, pueden cambiar tu vida completamente.