De 1 a 15 GEOs: Mi Expansión Global
Mi Historia: Del Marketing Tradicional al Affiliate Marketing
Soy Carlos Mendoza, y hasta hace tres años trabajaba como especialista en marketing digital para una empresa de e-commerce en Barcelona. Tenía un sueldo decente de €2,800 mensuales, pero siempre sentí que había algo más allá de mi zona de confort. Mi experiencia incluía campañas de Facebook Ads y Google Ads para productos físicos, pero nunca había explorado el mundo del affiliate marketing.
Todo cambió en marzo de 2021, cuando la empresa donde trabajaba redujo personal debido a la pandemia. De repente me encontré con una indemnización de €8,000 y mucho tiempo libre para explorar nuevas oportunidades.
La Situación Inicial: Empezando Desde Cero
Mi situación financiera era estable pero limitada. Tenía:
- €8,000 de indemnización
- €3,200 en ahorros personales
- Gastos mensuales de €1,800 (alquiler, comida, gastos básicos)
- Experiencia en marketing digital pero cero conocimiento en affiliate marketing
Importante: Decidí que podía permitirme invertir máximo €3,000 en esta nueva aventura, manteniendo el resto como colchón de seguridad para 4-5 meses.
El Descubrimiento de la Oportunidad
Durante mis primeras semanas de desempleo, comencé a investigar el affiliate marketing a través de foros, YouTube y cursos online. Lo que más me llamó la atención fue la posibilidad de escalar geográficamente una campaña exitosa.
En abril de 2021, después de un mes de investigación intensiva, decidí enfocarme en ofertas de salud y bienestar (health & wellness), específicamente suplementos para pérdida de peso. La razón era simple: demanda universal, emociones fuertes, y potencial de expansión global.
Mi Estrategia Específica
Vertical y Oferta Elegida
Elegí la vertical de Health & Wellness, específicamente ofertas de suplementos para pérdida de peso con modelo COD (Cash on Delivery). Mi primera oferta fue un suplemento de garcinia cambogia que pagaba €35 por conversión.
Fuente de Tráfico
Decidí usar Facebook Ads como fuente principal por mi experiencia previa, complementado posteriormente con Google Ads para remarketing.
GEO Objetivo Inicial
Comencé con España por ser mi mercado local, lo que me permitía entender mejor el comportamiento del usuario y optimizar los creativos en mi idioma nativo.
Presupuesto y Creativos
Destine €100 diarios iniciales, divididos en 5 ad sets de €20 cada uno. Mis creativos iniciales incluían:
- Videos de testimoniales (usando actores de Fiverr)
- Antes y después con imágenes de stock
- Advertorials estilo noticias
- Carruseles con beneficios del producto
Los Números Reales: Mi Primer Mes
Mayo de 2021 fue mi primer mes oficial. Los resultados iniciales fueron desalentadores:
Durante las primeras dos semanas perdí dinero consistentemente. El CTR era bajo (0.8%) y el CPM alto (€8.5). Pero algo interesante sucedió en la tercera semana: uno de mis videos testimoniales comenzó a funcionar.
El Punto de Inflexión
El 18 de mayo, un video de 30 segundos protagonizado por una mujer de 45 años hablando sobre su experiencia con el producto logró un CTR de 3.2% y un CPM de €4.1. Esa campaña específica generó 23 conversiones en un día con una inversión de €95.
Momento Eureka: Entendí que el ángulo emocional "recuperar confianza después de los 40" resonaba fuertemente con mi audiencia objetivo.
La Optimización y Expansión
Mes 2-3: Perfeccionando España
Junio y julio los dediqué a optimizar mi campaña en España. Implementé:
- Landing pages específicas por grupo demográfico
- Píxel de Facebook para remarketing
- Pruebas A/B sistemáticas de creativos
- Optimización de horarios (mejor rendimiento 19:00-23:00)
Los resultados mejoraron significativamente:
La Primera Expansión: Italia
En agosto decidí expandir a Italia. Traduje mis creativos ganadores, adapté las landing pages y busqué ofertas similares para el mercado italiano. Encontré una oferta de €32 por conversión con la misma red de afiliados.
Los resultados fueron sorprendentes. Italia funcionó incluso mejor que España:
- CTR promedio: 3.8% vs 3.2% en España
- CPM promedio: €3.2 vs €4.1 en España
- Tasa de conversión: 4.1% vs 3.6% en España
Obstáculos Enfrentados y Soluciones
Problema 1: Cuentas Bloqueadas
En septiembre, Facebook bloqueó mi cuenta publicitaria principal. Perdí €800 en spend pendiente y tuve que pausar campañas que generaban €200 diarios de ganancia.
Solución: Implementé una estrategia de múltiples cuentas publicitarias, trabajando con 3 business managers diferentes y diversificando el riesgo.
Problema 2: Saturación de Audiencias
En octubre noté que mis CPMs aumentaron 40% en España e Italia. Las audiencias se estaban saturando.
Solución: Aceleré la expansión a nuevos GEOs. En un mes agregué Francia, Portugal y Reino Unido.
Problema 3: Gestión de Múltiples Campañas
Manejar 5 países simultáneamente se volvió caótico. Perdía oportunidades de optimización y gastaba tiempo valioso.
Solución: Invertí en herramientas de automatización (Revealbot) y establecí rutinas de optimización específicas para cada GEO.
La Expansión Masiva: De 5 a 15 GEOs
Entre noviembre 2021 y marzo 2022, implementé lo que llamo mi "estrategia de expansión sistemática":
- Investigación previa: 2 días analizando competencia y ofertas
- Setup inicial: 1 día configurando campañas
- Período de prueba: 7 días con presupuesto limitado
- Decisión: Escalar o pausar basado en métricas específicas
Agregué exitosamente: Alemania, Países Bajos, Bélgica, Austria, Suiza, República Checa, Polonia, Hungría, Rumania y Bulgaria.
Consejo clave: Los países de Europa del Este me sorprendieron gratamente. Menor competencia, CPMs más bajos, y buenas tasas de conversión especialmente en Polonia y República Checa.
Resultados Finales Después de 12 Meses
En abril de 2022, exactamente un año después de comenzar, mis números fueron:
Desglose por regiones más exitosas:
- Europa Occidental: 60% de las ganancias (España, Italia, Francia, Alemania)
- Europa del Este: 30% de las ganancias (Polonia, República Checa, Hungría)
- Otros: 10% de las ganancias
Lecciones Aprendidas Clave
"La expansión geográfica no es solo traducir creativos. Cada mercado tiene sus propias emociones, horarios y comportamientos de compra."
Lección 1: La Importancia de la Localización
No basta con traducir. Tuve que adaptar:
- Referencias culturales en creativos
- Horarios de publicación
- Métodos de pago preferidos
- Tonos de comunicación (formal vs informal)
Lección 2: Diversificación de Riesgo
Nunca dependas de un solo GEO, una sola cuenta publicitaria, o una sola oferta. La diversificación me salvó múltiples veces cuando Facebook bloqueó cuentas o cuando ofertas específicas dejaron de funcionar.
Lección 3: Automatización es Clave
Sin herramientas como Revealbot para bid management y Zapier para reportes automáticos, hubiera sido imposible manejar 15 GEOs efectivamente.
Consejos Para Quienes Quieran Replicar
Mi Fórmula de Expansión:
- Domina 1 GEO primero: No expandas hasta lograr ROI consistente por 30 días
- Elige GEOs similares: Cultura, idioma o comportamiento de consumo parecido
- Testea con presupuesto limitado: Máximo €50/día los primeros 7 días
- Métricas de decisión claras: Si no logras 50% ROI en 7 días, pausa
- Documenta todo: Cada GEO tiene sus peculiaridades, guárdalas
Herramientas Indispensables
- Revealbot: Automatización de Facebook Ads
- Google Translate + DeepL: Para traducciones iniciales
- Fiverr: Para creativos localizados
- SimilarWeb: Investigación de competencia
- Hotjar: Análisis de landing pages
Mi Situación Actual
Hoy, 18 meses después de comenzar, manejo un negocio de affiliate marketing que genera entre €15,000-€20,000 mensuales de ganancia neta. He expandido a verticales adicionales (finance y dating) y estoy explorando mercados fuera de Europa.
Más importante aún, contraté a dos VAs para gestión de campañas y un copywriter freelance para creativos, lo que me permite enfocarme en estrategia y nuevas oportunidades.
"Lo que comenzó como una necesidad por la pérdida de empleo se convirtió en la mejor decisión profesional de mi vida. El affiliate marketing me dio no solo independencia financiera, sino también la libertad de trabajar desde cualquier lugar del mundo."
Mi consejo final para cualquiera que esté considerando este camino: comienza con un GEO, perfecciona tu sistema, y luego expande sistemáticamente. La paciencia y consistencia son más valiosas que el capital inicial.