¿Qué es Last Click en Arbitraje de Tráfico?

Last Click o "Atribución de Último Clic" es un modelo de atribución que asigna el 100% del crédito de una conversión al último punto de contacto antes de que el usuario complete la acción deseada. Este sistema determina qué fuente de tráfico, campaña publicitaria o afiliado recibe la comisión por generar una venta o lead.

Definición Completa de Last Click

El modelo de atribución Last Click es el sistema más utilizado en el marketing de afiliados y arbitraje de tráfico debido a su simplicidad y facilidad de implementación. Bajo este modelo, cuando un usuario realiza múltiples interacciones con diferentes fuentes de marketing antes de convertir, solo la última fuente que dirigió al usuario hacia la conversión recibe todo el crédito.

Este enfoque se basa en la premisa de que el último punto de contacto fue el factor decisivo que motivó al usuario a completar la acción. Por ejemplo, si un usuario hace clic en un anuncio de Facebook, luego visita el sitio web a través de una búsqueda en Google, y finalmente compra después de hacer clic en un enlace de afiliado, únicamente el afiliado recibirá la comisión completa.

La popularidad de este modelo radica en su transparencia y facilidad de seguimiento, ya que no requiere algoritmos complejos para dividir el crédito entre múltiples fuentes. Además, facilita la gestión de pagos y comisiones en programas de afiliados, ya que solo hay un beneficiario por conversión.

¿Cómo se Calcula/Aplica Last Click?

La aplicación del modelo Last Click se realiza mediante sistemas de tracking que registran cada interacción del usuario y identifican cuál fue el último clic antes de la conversión. El proceso funciona de la siguiente manera:

Paso 1: Se coloca un pixel de seguimiento o código de tracking en todas las fuentes de tráfico. Paso 2: Cuando el usuario hace clic en cualquier enlace, se registra la información en una cookie o mediante fingerprinting del dispositivo. Paso 3: Si el usuario realiza múltiples clics desde diferentes fuentes, cada nuevo clic sobrescribe la información anterior. Paso 4: Al momento de la conversión, el sistema identifica automáticamente cuál fue la última fuente registrada y le asigna el 100% del crédito.

La mayoría de las redes de afiliados y plataformas de tracking implementan ventanas de atribución que pueden variar desde 24 horas hasta 30 días, determinando el período máximo durante el cual un clic puede recibir crédito por una conversión posterior.

Ejemplo Práctico de Last Click

Imaginemos que María está interesada en comprar un curso online de marketing digital que cuesta $200. Su journey de compra se desarrolla así:

Día 1: María ve un anuncio en Instagram del Afiliado A y visita la página de ventas, pero no compra. Día 3: Recibe un email promocional del Afiliado B, hace clic y vuelve a revisar el curso. Día 5: Busca reseñas en Google y encuentra un artículo del Afiliado C con su enlace de referido. Hace clic y finalmente decide comprar el curso.

Bajo el modelo Last Click, únicamente el Afiliado C recibirá la comisión completa (supongamos $40 por una comisión del 20%), a pesar de que los Afiliados A y B contribuyeron al proceso de decisión de María. El sistema de tracking registrará que el último clic provino del enlace del Afiliado C, por lo que automáticamente se le atribuirá el 100% del crédito de la venta.

¿Por Qué es Importante Last Click?

El modelo Last Click es fundamental en el arbitraje de tráfico porque proporciona claridad y simplicidad en la atribución de conversiones. Para los afiliados, representa un sistema transparente donde saben exactamente qué acciones generan comisiones. Los anunciantes lo prefieren porque simplifica la gestión de pagos y evita disputas sobre la división de créditos.

Además, este modelo incentiva a los afiliados a enfocarse en estrategias de cierre de ventas y remarketing, ya que capturar al usuario en el momento final de decisión garantiza recibir la comisión completa. Esto resulta especialmente valioso para campañas de retargeting y búsquedas de marca.

Errores Comunes con Last Click

• Subestimar el valor de las primeras interacciones: Ignorar completamente el impacto de los primeros puntos de contacto que generan awareness y consideración
• Optimizar solo para el último clic: Concentrar toda la estrategia en capturar usuarios en la fase final, descuidando la generación de demanda inicial
• No considerar ventanas de atribución: Configurar períodos de atribución muy cortos que no reflejan ciclos de compra más largos
• Conflictos entre afiliados: Generar competencia desleal entre afiliados que se enfocan en "robar" el último clic de otros
• Análisis incompleto del customer journey: Tomar decisiones estratégicas basándose únicamente en datos de último clic sin considerar el funnel completo

Términos Relacionados

Algunos conceptos estrechamente vinculados con Last Click incluyen: First Click Attribution (atribución de primer clic), que asigna todo el crédito a la primera interacción; Multi-Touch Attribution, que distribuye el crédito entre múltiples puntos de contacto; Cookie Window, el período durante el cual un clic puede generar comisiones; Postback, la confirmación automática de conversiones entre sistemas; y Attribution Modeling, el análisis de diferentes modelos para optimizar la atribución de conversiones.